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怎樣做微商代理步驟,微商靠譜嗎,什么叫做微商

來源:微商世界網   日期:2019-11-07 00:33:42
導語:對于剛進入微商這個行業的新人來說,都會遇到一些困擾的問題,那就是如何做微商,如何引流等;新人要如何才能做好微商呢?加微商導師芒果哥微信:264898 一對一手把手指導您。

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  對于剛進入微商這個行業的新人來說,都會遇到一些困擾的問題,那就是如何做微商,如何引流等;新人要如何才能做好微商呢?加微商導師芒果哥微信:264898 一對一手把手指導您。

  互聯網的發展趨勢,是反中間商,而當下,幾乎所有的微商,都做著差價的買賣,這也是朋友圈逐漸“人情冷漠”的重要原因之一。那么,對于微商來說,不賺差價,怎么活下去呀,宏文就這個問題和大家探討一下,權當拋磚引玉,走對了方向比什么都重要。

  微商想要做的長遠有價值 怎樣避免賺差價誤區

  在朋友圈,宏文最早是買了同學的一件商品,給老婆買的絲巾,礙于情面,并沒有討價還價,直接拍下,然后還額外支付了郵費。但是,對于已經習慣了在淘寶消費的人來說,還是不由自主的搜了一下該產品,結果是價格比同學賣的便宜10%,而且還包郵。想一想,這種“情面”的消費,還會有第二次嗎?同時,除非這位老同學有不錯的人脈,否則也很難做長久的,結果正如我所料,在“刷爆”朋友圈一個月后,同學賣絲巾的廣告戛然而止了!

怎樣做微商代理步驟,微商靠譜嗎,什么叫做微商

  在淘寶拿貨,然后再到朋友圈上出售,由淘寶掌柜搖身一變成為微商,如果按原價出售還可以,可實際上,絕大多數的位上都是淘寶店鋪的二級代理,需要給商品“加價”的,這樣的路早晚會越走越窄。正如一位網友所說:“微商只是用微信平臺的新瓶,裝了過去中間商賺差價的舊酒,這種營銷模式,本質沒有任何改變。”

  退一步說,如果這樣做微商,只是在不斷“殺熟”,等與犧牲寶貴的人情換成差價利潤而已,最終得到的比失去的還要多!那么,作為微商,不做差價,又怎么賺錢。

  作為互聯網上誕生的營銷模式,必然要符合互聯網的特點,微商的最大特點應該是直銷,就是去中間化,由制造商直接和消費者對話,這樣才能讓價格優惠到最大化,而只有這樣的微商之路,才能長遠的走下去。

  我再說一個事,在我們這里,櫻桃已經逐漸形成產業化,櫻桃多了,銷售方式各有千秋,有的到市場批發,有的在街頭擺攤、有的則直接做起電商,通過網絡渠道出售……街頭擺攤需要耗費大量的時間,批發給小販櫻桃的價格通常不高,而走網絡渠道,通過微商進行銷售,能賣個好價錢,而且銷路更廣一些。

  這種微商模式最有發展前途,櫻桃從櫻桃園摘完,然后直接快遞發給消費者,沒有任何中間商。而且,一旦積累了一定的客戶群,根本不愁銷路,和被小販殘忍的壓價,以及長久的耗在地攤上比較,微商渠道要輕松多了!

  而我們看到的很多微商,通常和保險經營模式差不多,一級代理,二級代理,省代、市代、小代理……層層代理之后,才到消費者手中,互聯網存在的目標是終結中間商。互聯網帶來的革命是,不再靠賣東西靠差價賺錢,而是利用粉絲經濟,連接消費者與廠商賺錢。層層代理的微商,想一想,消費者一定會傻的買賬嗎?把用戶當做傻子的微商,最終是沒有前途的。

  雖然如此,就算是廠家到消費者,同樣是需要耗費成本的,這個成本是引流成本。就是說,想要把產品直接賣給消費者,需要通過互聯網這個平臺才可以,這個平臺可以是自有網站、是第三方電商平臺、微信、當然還有微信退出的微網站、微信小程序等……無論是網站、還是第三方電商平臺、或者微信,想要讓用戶知道你,需要做推廣,比如淘寶的直通車、天貓商城的“攤位費”、百度競價推廣、比如……這些費用好比傳統營銷渠道的店鋪費,而坐落在商業街的店鋪價格高的原因就是有著天生自然超級多的人流。

  除非有自己的平臺,不然的話,微商把朋友圈的人脈耗盡之后,等于資源枯竭,那么,如何再獲得更多的客戶呢?只有通過店鋪或者其他付費推廣的方式,不斷的讓更多的人知道你的存在,在這些推廣方式中,尋找下級代理,耗費下級代理的人脈圈成了最直接最有效的方式之一,想一想,也許,賺錢的微商只有那些高級代理,而那些不知道被盤剝了多少層的小微商,幾乎是沒有前途的!

  沒有互聯網的年代,廠家直銷做不大,因為受物流信息流和金流的限制,只能靠中間商渠道。有了互聯網尤其移動互聯網,讓消費者終端有了和廠商直接合作的可能。所以廠家直銷終將進化到了今天的消費為主導的消費者直購。

  想要盡量避免賺中間價的怪圈的微商朋友們,要么直接在廠家拿貨,做第一手資源的微商,要么有自己的平臺,通過平臺引流,成為廠家和消費者的周轉站。這樣的微商之路,才能讓你的朋友圈真正買到一手低價的產品,不會被人輕易在背后指責賺差價,不會有賺“昧心錢”的壓力。

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